Spoločnosť OpenAI podľa informácií portálu The Information ponúka firmám, ktoré doteraz nakupovali AI služby od konkurenčného Anthropicu, zľavy až do výšky 90 percent. Stratégia sa vypláca, viacero veľkých klientov vrátane firiem Rippling, Replit a DataCamp už preklopilo väčšinu svojich výdavkov na umelú inteligenciu z Anthropicu na OpenAI. Cenová vojna medzi dvoma najväčšími vývojármi jazykových modelov ukazuje, že trh s podnikovými AI službami sa mení rýchlejšie, než firmy dokážu plánovať svoje rozpočty, a že ani veľké zmluvy nie sú zárukou stáleho zákazníka.
V skratke
- Rippling presunul podiel kódovacích úloh zadávaných modelom OpenAI zo 16 na 52 percent, podiel Anthropicu klesol z 57 na 18 percent, uviedol šéf firmy Parker Conrad.
- Replit prešiel k OpenAI po zľave vyše 30 percent na zmluve s ročnou hodnotou nad 100 miliónov dolárov, potvrdil generálny riaditeľ Amjad Masad.
- DataCamp znížil náklady na AI o 80 až 90 percent, povedal jej šéf Jonathan Cornelissen.
- Americká banka s majetkom nad 7 miliárd dolárov dostala od OpenAI zdarma dvojnásobný počet licencií ChatGPT pre 500 zamestnancov a platí menej ako 7 dolárov na užívateľa mesačne oproti bežným 20 a viac dolárom.
Čo presne OpenAI ponúka
Podľa správy portálu The Information, ktorú citovali aj zahraničné servery The Decoder a RuntimeWire, OpenAI cielene oslovuje firmy s uzavretými veľkými zmluvami u Anthropicu a ponúka im výrazne nižšie ceny za rovnaký alebo podobný objem používania. Časť zľavy si OpenAI môže dovoliť vďaka efektívnejším modelom z radov Sol a Luna a lepšej infraštruktúre, ktorá znižuje náklady na jeden dotaz. Druhú časť zľavy firma jednoducho dotuje na úkor vlastnej ziskovosti, aby si na rýchlo rastúcom trhu získala väčší podiel skôr, než sa ceny ustália.
Výhodné ponuky sa netýkajú len veľkých korporácií. Podľa citovaných vyjadrení OpenAI podobným spôsobom pristupuje aj k menším technologickým firmám a startupom, pre ktoré môže byť rozdiel v cene rozhodujúci pri výbere dodávateľa na ďalšie roky. Podobnú taktiku, nalákať klientov nízkou cenou a neskôr ju postupne zdvihnúť, poznajú firmy dobre z čias cenových vojen medzi cloudovými poskytovateľmi, len teraz sa odohráva v oblasti jazykových modelov a trvá iba pár mesiacov, nie rokov.
Ako to funguje
Veľké firmy platia za AI buď podľa počtu spracovaných tokenov, teda jednotiek textu, ktoré model prečíta alebo vygeneruje, alebo formou balíka licencií na používateľa, podobne ako pri klasickom softvérovom predplatnom. Pri objeme v desiatkach miliónov dolárov ročne majú poskytovatelia veľký priestor na individuálne zľavy, ktoré sa bežne nezverejňujú a dojednávajú sa priamo medzi vedením firiem. Presne to umožňuje OpenAI ponúkať jednému klientovi zľavu 30 percent a inému 90 percent, podľa toho, o akého významného zákazníka ide, koľko spotrebuje a akú má vyjednávaciu silu.
Prečo Anthropic stráca klientov
Podľa interného investorského memoranda sa rast Anthropicu medzi druhým a tretím štvrťrokom 2026 spomalil. Firma len nedávno oznámila, že jej príjmy vzrástli na 16,8 miliardy dolárov, rast sa ale podľa vlastných čísel oproti predchádzajúcim štvrťrokom spomaľuje, čo naznačuje, že agresívna cenová politika konkurencie začína reálne ukrajovať z jej podielu na trhu. Anthropic sa pritom pripravuje na vstup na burzu a spomaľujúci rast v tomto období nie je dobrá vizitka pre budúcich investorov, ktorí si rast a stabilitu príjmov overujú podrobnejšie než bežní zákazníci.
Cenová vojna má viac frontov
OpenAI aj Anthropic navyše čelia tlaku z úplne inej strany, totiž čínskych modelov DeepSeek a Kimi, ktoré pri porovnateľnom výkone vychádzajú zákazníkov podstatne lacnejšie. OpenAI si priestor na vlastné zľavy vytvára aj tým, že pripravuje nové kolo financovania za 30 miliárd dolárov, ktoré by jej malo poskytnúť dostatok kapitálu na to, aby si mohla dovoliť dočasne obchodovať s nižšou ziskovosťou. Anthropic naproti tomu nemá podobne hlboké vrecká a musí sa rozhodnúť, či bude v cenách konkurovať, alebo prijme stratu časti veľkých klientov.
Obaja poskytovatelia si navyše uvedomujú, že zákazníci čoraz viac porovnávajú nielen cenu, ale aj to, ako rýchlo vedia modely prepnúť bez väčších technických zásahov. To firmám ako Rippling alebo Replit uľahčuje rozhodnutie prejsť ku konkurencii, keď sa objaví výhodnejšia ponuka, pretože väčšina moderných nástrojov na vývoj softvéru dnes dokáže pracovať s viacerými modelmi súčasne.
Čo to znamená pre firmy
Pre firmy, ktoré nakupujú AI nástroje na kódovanie, podporu alebo analytiku, správa znamená, že aktuálne ceny nie sú zďaleka konečné a oplatí sa o nich rokovať, najmä ak už dnes spracúvajú veľké objemy dopytov. Podobnými rozhodnutiami sa dlhodobo zaoberá aj Peter Kudlej, ktorý na svojom blogu opisuje, ako AI nástroje vyberá a používa vo vlastnej firme. Majitelia menších firiem by si pred podpisom dlhších zmlúv mali overiť, či sa dá vyjednať zľava alebo kratšia viazanosť, pretože ceny veľkých poskytovateľov sa môžu v priebehu pár mesiacov výrazne zmeniť a dnešná najlepšia ponuka nemusí byť najlepšia už na budúci rok.
V najbližších týždňoch bude zaujímavé sledovať, či Anthropic na zľavy OpenAI zareaguje vlastnou cenovou úpravou, a ako sa spomalenie rastu premietne do príprav na plánovaný vstup na burzu. Dôležité bude aj to, ako dlho si OpenAI dokáže dovoliť dotovať zľavy bez toho, aby to ohrozilo jej vlastné hospodárenie, a či podobné ponuky dostanú aj menší zákazníci mimo publikovaných prípadov.
